“心有多大，舞台就有多大。”此言不虚。5年前还是默默无闻的周荣清这几年带领凯迪电器每年以30％以上的速度递增。去年，公司实现销售收入8.1亿元，增幅更是达到了42％。2015年与世界家具马达和电动调节系统著名企业德国OKIN公司打了一场诉讼官司后，凯迪电器更牢牢占据了全球沙发电动推杆销售第一的宝座。

“丑小鸭”变身“白天鹅”

　　记者：周董，作为横林企业中的后起之秀，许多人对凯迪电器并不十分了解，你能谈谈公司的发展历程吗？

　　周荣清：其实，凯迪电器已有25年历史了，只是以前一直不为人知，原因是企业一直做不大。记得1992年建厂时，我们只是替别人做些加工活。因为没有自己的产品，主动权就掌握在别人手里。在最初的10多年里，我们先后换了10多个产品，但总是做做停停，企业始终上不了规模。到2010年，企业年产销也仅有7000万元。直到我们终于有了自己的产品——沙发电动推杆，企业才走上了发展的快车道，2013年，销售一下子猛增到了3.1亿元。

　　记者：从2013年的3.1亿元到2017年的8.1亿元，短短4年间公司产销净增了近5亿元，这中间又发生了什么？

　　周荣清：创新是致胜的关键。自从找到了合适的产品，我们就不断培养和引进人才。每年我们在人才和研发上的投入就超过了3000万元，从而形成了包括电子、电气、软件、机械等专业工程师组成的100多人的研发团队。与此同时，公司从国外引进了全自动电机生产线、全自动贴片线、插件生产线，很快成为行业内集科研、生产、销售、服务于一体的电动推杆系列、微电机系列、控制线路板系列、办公家居系列、汽车零部件系列在内的专业制造商。特别是公司注重自主研发，拥有了自己的核心专利，继而成为国家高新技术企业，产品50%以上出口，且成功打入了美国、加拿大、德国、日本、法国、澳大利亚、瑞士、荷兰、芬兰等发达国家。

应对国际官司打掉一幢“厂房”

　　记者：前几年，听说公司在美国成了被告，但结果却成了胜诉的一方，这一剧情如何有了戏剧性的反转？

　　周荣清：作为一家由代工生产转型为自主品牌的民营企业，我们的主要产品是电动沙发、按摩椅、医疗床等专用的电动直线驱动器。到2011年，其系列产品已发展到第5代（KDPT005），并逐步取代德国OKIN公司，占据了美国30%的市场份额。

　　德国OKIN公司一直被冠以家具马达和电动调节系统领域的代名词，并长期雄霸美国市场。凯迪电器的横空出世令其始料未及。2013年4月，对方以专利侵权为由，以其在美国分公司的名义，向美国国际商贸委员会（USITC）发起针对凯迪的“337”调查案。同时，通过电话和邮件对凯迪电器的客户进行负面宣传，要求他们停止与凯迪电器的合作。这些客户担心卷入纠纷，纷纷取消了订单，给我们造成了不少的损失。

　　如果消及应对，或者败诉，我们不但要承担巨额赔偿，还将退出好不容易占领的美国市场，继而失去进军欧洲市场的机会。面对前所未有的国际贸易壁垒，我们义无反顾地选择了应诉。我们觉得，我们的产品在研发阶段就做了充分准备，预先进行了专利检索，对别人的专利做到了有效避让，因此完全具有自主知识产权。对于这场官司，我们完全有底气。2个月后，OKIN公司不得不向USITC提出了撤诉。

　　记者：德国公司既然撤诉了，那为什么听说凯迪电器为了这场官司又打掉了一幢“厂房”呢？

　　周荣清：在国际贸易纠纷中，中国企业不能永远只做被动的一方。2013年7月，我们正式向美国马里兰州巴尔的摩地方法院提起诉讼，反诉OKIN公司诽谤和恶意诋毁宣传，要求对方予以赔偿损失。

　　在这过程中，律师告诉我，反诉不仅费用高，而且要求对方予以赔偿损失这一点很难做到，因为这类证据难以收集。而如果一旦反诉失败，公司在国际市场上建立起来的声誉将会受到严重影响，且会丢失巨大的市场份额。

　　对此，我仍然义无反顾，凯迪电器经历了从被告到原告的角色转换。历时2年多的时间，最终，我们成功“逆袭”，为自己赢得了尊严，也为中国民营企业赢得了荣誉。这次反诉，我们花费了250多万美元，相当于公司为此打掉了一幢高标准的厂房。但是，公司正处于发展的扩张期，反诉获胜也对于我们进一步拓展国际市场产生了积极的影响。

顶破“天花板”看更美好的世界

　　记者：2017年9月27日，计划总投资30亿元的公司智能推杆项目正式开工。能具体谈谈这一项目吗？

　　周荣清：记得2013年销售达到3亿元的时候，我们以为触到了发展的“天花板”，但是，随着国际市场的不断拓展和经验的日益积累，我们看到了突破的希望。这两年，公司的技改投入都在1亿元左右。

　　地处朝阳路畔的公司智能推杆项目计划总投资30亿元，其中一期投资10亿元，征用土地171亩，将购置线性驱动系统生产线25套，建设标准厂房、科研中心、办公大楼及配套生活区20万平方米。项目建成并达产后，预计将形成年生产家居类、汽车类直线驱动器180万套的生产能力，每年将实现销售收入20亿元、上缴税收1.2亿元。

　　此外，2016年起，我们还征地9077平方米，投入1亿元资金，实施了办公家具智能推杆项目。目前，这一项目主体已经完工，建设1.5万平方米厂房，目前正在进行设备安装，预计4月份将竣工投产。届时，将形成年产50万套智能化办公家具，新增销售近5亿元的规模。

　　记者：能描述一下突破了“天花板”后，凯迪电器的发展远景吗？

　　周荣清：公司的发展定位是为全球客户提供机电一体化智能产品，我们的目标是向销售30亿元规模进军。智能推杆项目的实施，将为企业未来的跨越式发展赢得良好契机，也必将为常州经开区产业转型升级注入新的活力。

　　与此同时，凯迪电器正在向资本市场大步迈进。目前，公司已经完成了股改工作，进入了上市辅导期。我们的预期目标是在2019年初登陆上海主板市场，从而借助资本市场的优势，助推企业实现更好更快的发展，为地方经济发展添彩，为中国民族品牌争光。